Закон суров, но он закон...

Маклер юрист


Риэлтор и маклер в чем разница | Журнал "По-женски"

При покупке или продаже жилья перед покупателем или продавцом стоит вопрос: к кому обратиться? К тем, кто занимается рынком недвижимости! Это понятно! Возникает проблема, кто надежнее маклер или риэлтор?

Кому лучше довериться при покупке или продаже жилья? Риэлтору или маклеру? А в чем разница между ними. Чтобы узнать разницу между этими посредниками. Давайте сначала узнаем, кто такой маклер и кто такой риэлтор?

Маклер и его деятельность

Маклер (от немецкого слова Makler, а маклер произошло от machen – делать)- торговый посредникМаклер – человек, который предлагает свои услуги в недвижимости, не работая с агентством, в общем, работает сам по себе. В чем заключается деятельность маклера?

Основные виды деятельности:

  • 1. Биржевый маклер сотрудник валютной, фондовой, или товарной биржи. Специалист, посредник, заключающий сделки между покупателем и продавцом.
  • 2. Финансовый маклер – консультирует, оказывает финансовые услуги на финансовых рынках, занимается оценкой ценных бумаг.
  • 3. Страховой маклер – посредник между страховщиком и страхователем
  • 4. Маклер по недвижимости – посредник между людьми покупающими, продающими, сдающими в аренду. Помогает при оформлении документов.

Маклер – вполне может обманывать, если ему это выгодно, возможно, даже – принимать непосредственное участие в мошеннической операции; это бывает довольно часто. В общем, маклеру лучше не доверять, его бизнес не всегда законный.Итак, мы видим, что маклер и его деятельность не всегда законны.

Риэлтор и его деятельность

Риэлтор (английское слово realtor, произносится риэлтэр; риэлтерская фирма или агентство недвижимости, или индивидуальный (частный) риелтор) …Это посредник между продавцом и покупателем. Главное условие деятельности риэлтора, соблюдение законности всех этапов сделки

Виды деятельности риэлтора

  • 1. Поиск и привлечение клиентов
  • 2. Ведение переговоров
  • 3. Непосредственное участие в осмотре и показе помещений, квартиры
  • 4. Работа с документами: сбор справок из ЖЭКа, БТИ, из суда и т.д.
  • 5. Оформление и заключение договоров

Кратко говоря, риэлтор – это член агентства, предоставляющего определённые услуги в поиске, покупке и продаже недвижимости.

Риэлтор и маклер в чем же разница

Риэлтор – работает по определённым стандартам, как правило, имеет обязательное высшее образование и всю необходимую документацию о своём профессионализме может предоставить клиенту по первому требованию.Совершив сделку купли-продажи, и если вас, что-то не устроило, вы всегда можете найти риэлтора, который занимался вашим вопросом. Где его найти? Разумеется, в офисе! В офисе его агентства, где он сидел и ранее, даже если он уволится в дальнейшем, всегда можно обратиться в фирму и попросить помощи, в случае каких-либо проблем.А, что маклер? Маклер работает сам на себя, у него нет каких-либо стандартов качества. Налоги он не выплачивает, если не зарегистрировано И.П., у него нет никаких обязанностей, обещаний перед его клиентом, если вы с ним не заключили договор, не исключено, что у него нет не только своего офиса, но и прописки с гражданством!Агентство не может избежать уплаты налогов с любых своих сделок, так же как и индивидуальный предприниматель, всё очень прозрачно; к тому же, не забывайте – из этих налогов деньги идут на пенсии нашим пенсионерамВ общем – риэлтор — профессионал, неотделимый от рынка недвижимости. Риэлтор – это гарантия безопасности, ведь он – сотрудник компании, а в этом бизнесе мнение клиентов, статус – это всё.Маклер, если, он индивидуальный предприниматель, о нем можно сказать то же самое. Но, если он без документов, а так сам по себе, то…Черный маклер обычно, встречается с клиентом на остановках автобусов, и никто не гарантирует, что этот дядя Петя или Вася — не мошенник. А если и не мошенник, то возможно не силен в юриспруденции. И такое может быть!В общем, если вы хотите сохранить здоровый и крепкий сон — выбирайте агентство, или маклера с соответствующими документами, т.к. у них — регистрация и документы, подтверждающие их деятельность; в общем – их легко и просто проверить, особенно, если фирма и имя очень известны и имеет много опыта.Риэлтор в своем деле ас, постоянно совершенствующий свои знания в области недвижимости; он к каждому вопросу подходит индивидуально. Он — как семейный доктор, или няня вашим детям.Работайте с риэлтором, и у вас точно всё получится! Можно работать и с маклером, если он в своем деле Специалист, постоянно совершенствуется и имеет свое «имя»!К примеру, маклер в западных странах, больше зарабатывает, т.к. для них открыты все дороги в поиске и продажи недвижимости.В России, есть не только «черные» маклеры, но и «черные» риелторы тоже. Бывает, что они вовлечены в преступное сообщество, то есть у них есть сообщники в паспортном столе, юридически они подкованы, так что существует шанс, что Риэлтерское агентство тоже может оставить без крыши над головой. Так что будьте бдительны!За что вы платите 5 – 10 %? Не думали? Налоги, пенсии, зарплаты сотрудникам, аренду и т.д.У маклера бывает процент значительно ниже, ему не надо кормить других кроме себя.Поскольку в нашей стране сумма дохода свыше точно должна облагаться налогами, поэтому многие маклеры имеют ИП.Обращаясь к маклеру, вы можете, всегда проверить его деятельность, проконсультировавшись со сторонним юристом.Как говорят, доверяй и проверяй!

© Женский журнал «По женски» | Полезные советы

Посмотрите еще по теме:

po-zhenski.ru

ПОЧЕМУ АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ ЛУЧШЕ, ЧЕМ ЧАСТНЫЙ МАКЛЕР (РИЭЛТОР)?

Перед всеми, кто собирается купить, продать, обменять, сдать или снять в аренду квартиру, встает вопрос о том – кому доверить проведение жилищной сделки. Вариант первый: обратиться в крупное агентство недвижимости и заплатить положенные комиссионные. Второй – найти какого-нибудь «серого» маклера (риэлтора), оказывающего частные услуги на жилищном рынке «на самых выгодных условиях».

Чем руководствоваться, выбирая посредника? Давайте разберемся.

Услуги частного маклера

Как правило, услугами частных агентов по недвижимости пользуются по знакомству: кто-то кому-то кого-то порекомендовал, и вот – риэлтор уже готов встретиться с вами. Прежде чем сделать это – оцените свои риски. Во-первых, нет никакой гарантии, что ваша сделка будет проведена грамотно: ведь пресловутый «человеческий фактор» непредсказуем. Во-вторых, сделки, проводимые частным маклером, не защищены юридически. Поэтому, обращаясь к «частнику» в надежде сэкономить на комиссионных, будьте готовы к всевозможным «сюрпризам» – далеко не всегда приятным. Поскольку работающий самостоятельно человек:

  • как правило, не в состоянии охватить весь рынок недвижимости. А это значит, что ваша идеальная сделка с большой долей вероятности так и не совершится, уступив варианту «продадим или купим как-нибудь».
  • может недостаточно хорошо разбираться в условиях ипотечных программ, предлагаемых банками. Таким образом, выгодные ипотечные условия могут пройти мимо вас.
  • по сути, не несет никакой юридической ответственности перед клиентом. Поэтому, доверяя «самое дорогое» риэлтору-одиночке, вы не можете быть уверены, что ваша сделка будет проведена юридически достоверно и грамотно. Последствия таких действий могут быть любыми – от «легкого испуга» до сильного шока, связанного с потерей денег и долгими судебными разбирательствами. К сожалению – мошеннические схемы на рынке недвижимости сегодня не редкость и, как показывает практика, жилищный криминал в большинстве случаев связан с агентами-одиночками. 

Есть мнение, что услуги маклера дешевле по сравнению с комиссионными агентства. Но давайте разберемся – за что мы платим в каждом случае. Услуги частника завершаются на этапе продажи. А на дальнейшее развитие событий риэлтор рычагов воздействия, как правило, не имеет. А если, например, возникает ситуация, при которой бывшие владельцы не хотят ни выселяться, ни выписываться?

Это – проблемы покупателей, т.к. агент свою работу уже выполнил, квартиру продал. В то время как, обратясь в агентство, клиент оплачивает комплексную услугу, включающую предоставление информации, юридическое сопровождение, ответственность, поддержку. Таким образом, заплатив маклеру в два раза меньше, вы получаете значительно более усеченный пакет услуг, рискуя при этом практически на всех этапах проведения сделки.

Услуги риэлторского агентства

Безусловно, обращаться в первое попавшееся агентство нельзя, важно не ошибиться с выбором, так как главным капиталом любой компании являются ее сотрудники – в данном случае – агенты. Можно в большом агентстве с безупречной репутацией «нарваться» на плохого агента (такое бывает, к сожалению), а можно стать клиентом небольшой, стабильно работающей на рынке компании, которая проведет сделку оперативно и грамотно, оставив о себе самые благоприятные впечатления.

Как выбрать правильное агентство? Вот небольшая пошаговая инструкция.

1. Сначала следует узнать – является ли агентство членом МАР или РГР. Если да – то его деятельность сертифицирована, это серьезный плюс.

2. Выбрав несколько потенциальных посредников с хорошей репутацией – обзвонить их, задавая одни и те же вопросы: как будет построена работа, что входит в пакет услуг, чем обеспечивается юридическая чистота предстоящей сделки. Руководствуясь полученными от беседы впечатлениями – можно делать предварительный выбор.

3. Дополнительный уровень защиты дает знакомство с договорной базой агентства. Открытые компании, честно работающие на рынке, никогда не откажут потенциальному клиенту, если тот попросит показать договор на оказание услуг, ответят на все  вопросы, выразят готовность к диалогу об изменении условий по просьбе клиента – если это не противоречит законодательству РФ.

4. Уточните стоимость услуг агентства. Московские агентства недвижимости выставляют цену на свои услуги в размере 3-4% от стоимости объекта. Если размер комиссионных меньше – это повод насторожиться. Возможно, озвучивается лишь часть стоимости, в конечном же счете придется заплатить гораздо дороже, оплачивая юридическую и сопроводительную составляющую отдельно. Скидки возможны, но, как правило, тем, кто обращается повторно или при комплексном заказе. В любом случае – чтобы не было проблем, следует убедиться в прозрачности ценообразования агентства до заключения договора на оказание услуг.

Обратившись в правильное риэлторское агентство, вы получите:

  • Актуальную информацию о рынке недвижимости в ракурсе ваших пожеланий.
  • Исчерпывающие сведения об ипотечных программах, предлагаемых ведущими банками Москвы.
  • Достоверное юридическое сопровождение на всех этапах сделки.
  • Оперативное и грамотное оформление документов по регистрации жилья.
  • Полную поддержку в процессе проведения сделки и после ее завершения, обеспечиваемую службой безопасности и штатом юристов компании.

Правильного вам выбора и удачных сделок!

www.kurkino-kvartira.ru

описание, где учиться, необходимые качества

Маклер – специалист, профессионально занимающийся посредничеством при покупке и продаже товаров, услуг страхования, ценных бумаг, объектов недвижимости.

Маклер – специалист, профессионально занимающийся посредничеством при страховании, покупке и продаже товаров, услуг, ценных бумаг, объектов недвижимости. Этот специалист способствует заключению таких сделок путем сведения партнеров.

Основные виды маклеров:

  •     биржевой маклер;
  •     финансовый маклер;
  •     страховой маклер;
  •     маклер по недвижимости.

В современной России и англоязычных странах биржевого маклера часто называют брокером. Хотя термин "маклер" встречается в отдельных подзаконных актах РФ. Биржевой маклер – это сотрудник фондовой, валютной или товарной биржи, посредник при заключении сделок между продавцом и покупателем. Биржевой маклер ведет торги на бирже, сводит партнеров по сделке, регистрирует сделку и за это от каждой из сторон получает определенное вознаграждение. В его полномочия может входить и отклонение сделки по тем или иным причинам, например, если не соблюдаются правила оформления сделки или заключаемые договора не законны. Этот специалист также разрешает спорные моменты между сторонами сделки. Биржевой маклер занимается аналитической работой, оценивая выгоду сделки. Для этого он выясняет качественные характеристики товара (ценных бумаг или продукции). Для верного прогноза по сделке он учитывает информацию о компаниях, участвующих в купле-продаже, их финансовую и деловую репутацию.

Курсовой маклер – особый тип биржевого маклера. Он ведает котировкой курса валют или ценных бумаг.

Финансовый маклер  занимается предоставлением консультационных и финансовых услуг на финансовых рынках, обслуживанием портфолио, оценкой ценных бумаг и дериват (производные финансовые документы).

Страховой маклер является посредником между страхователем и страховщиком. Такой специалист предоставляет консультационные и финансовые услуги на страховых рынках, консультирует в области разработок новых продуктов страхования.

Маклер по недвижимости  - это посредник между людьми, которые решили купить, продать, сдать или снять недвижимость. Специалист помогает в оформлении и сборе необходимых для сделки документов. Маклеры по недвижимости работают как в агентствах, так и частным образом. Те, кто работают на себя, собирают информацию собственными силами (просматривают объявления в СМИ или сайты недвижимости). В агентствах маклеры в основном пользуются наработанной информационной базой. Частным маклерам обычно доверяют меньше, чем специалистам из агентств. Зато плюсом работать на себя является то, что весь процент от завершенной сделки можно забрать себе.

Необходимые профессиональные навыки и знания

  • знания в области экономики, маркетинга, статистики, психологии;
  • юридическая грамотность в отношении жилищного законодательства и оформления документов;
  • навыки продажи объектов недвижимости, заключения сделок;
  • умение грамотно изъясняться и расположить к себе собеседника;
  • умение вести переговоры;
  • умение аргументированно отстаивать свое мнение.

Личные качества

  • коммуникабельность, общительность;
  • быстрота реакции;
  • стрессоустойчивость;
  • ответственность;
  • пунктуальность;
  • терпеливость;
  • тактичность, внимательность.

Место работы

  • агентства недвижимости;
  • торговые площадки;
  • биржи;
  • частная практика.

Зарплата и карьера

Опыт работы и повышение квалификации маклера способствует карьерному росту.

Зарплата маклера зависит от места работы, опыта.

Обучение

Чтобы работать маклером необходимо высшее экономическое образование маклера, приоритетной специальностью является “Финансы и кредит”.

Ведущие вузы Москвы:

  • Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова;
  • Финансовая академия при Правительстве РФ;
  • Государственный университет – Высшая школа экономики;
  • Российская Экономическая академия им. Г.В. Плеханова.

Автор: Анна Мартынова

А какая профессия подходит Вам? Обратитесь за помощью к профессионалу

Другие профессии в разделе «Финансы, бухгалтерия»

www.profguide.ru

Маклер или риэлтор: кто принесет больше пользы

Решив обратиться к професионалам рынка недвижимости, как правило, будущий покупатель или продавец жилья стоит перед выбором: кому довериться. Чаще всего, возникают три варианта.

Во-первых, находится какой-нибудь 'черный' или 'серый' маклер, то есть человек, оказывающий риэлторские услуги самостоятельно. Во-вторых, родственники или друзья рекомендуют знакомого риэлтора из агентства. В-третьих, реклама в газетах, интернете, на телевидении призывает воспользоваться услугами различных агентств. Какой вариант предпочесть?

Мы уже рассказывали, о первом этапе сделки - прозвоне вариантов в нашей статье 'Выбор квартиры: как избежать ловушки, обзванивая продавцов'. Сегодня мы поговорим о том, какими критериями следует руководствоваться, выбирая посредника, если после нескольких вечеров, проведенных с трубкой у уха, стало понятно, что решение жилищного вопроса лучше доверить профессионалам. Наш консультант - судья третейского суда, председатель комитета защиты прав потребителей риэлторских услуг Московской Ассоциации риэлторов, генеральный директор агентства недвижимости 'Пенаты' Вероника Панкова. Итак, рассмотрим три варианта: маклер, знакомый риэлтор, риэлторское агентство.

Вариант 1: Маклер

Трудно быть и юристом и риэлтором

К черным или серым маклерам люди обращаются в надежде заплатить поменьше комиссионных. Чаще их находят по знакомству. Кто-то, кому-то, когда-то провел сделку, вот маклера и порекомендовали. Но где гарантия, что следующую сделку этот человек проведет грамотно? Практически во всех агентствах недвижимости существует юридическая служба, которая поддерживает агентов. А маклер редко может быть и хорошим юристом, и хорошим риэлтором, и хорошим психологом, организатором одновременно.

Меньше информации

Кроме того, у человека, работающего самостоятельно, нет всего объема информации, которым располагает риэлтор, работающий в агентстве. Например, он может не до конца разбираться в условиях ипотечных программ. То есть изначально, соглашаясь на услуги черного маклера, надо понимать, что у этих людей информации меньше, чем у риэлторов, работающих в агентстве. Сейчас в практике большинства агентств - ежемесячные извещения агентов о юридических и экономических (и т.д.) новостях рынка недвижимости.

Меньше ответственности

У черного маклера меньше ответственности перед клиентом. Вернее, юридически он не несет вообще никакой ответственности. Где гарантия, что, совершая сделку, маклер не пойдет на сговор с кем-то? Практика показывает, что в основном криминал в недвижимости связан с маклерами-одиночками.

Например, были случаи, когда при показе квартир представители собственника - маклеры, увидев, что на показ пришли агенты с клиентами, выводили агентов за дверь и говорили: 'Ребята, вы все равно эту квартиру не купите, в ее истории есть 'загвоздочки'...

Был случай, когда юрист одной из крупных риэлторских компаний присматривал квартиру в центре для родителей. Когда до представителей продавца 'дошло', где работает потенциальный покупатель, они просто отказались с ним общаться дальше. Причина крылась в том, что нынешнему собственнику квартира досталась по решению суда. А когда покупатель - юрист пошел в суд посмотреть дело, то оказалось, что в папке были только вступительная страница и последняя - решение суда. Стало очевидно, что что-то в этой ситуации не так. А вдруг это решение сейчас оспаривается?

Комиссионные можно скрыть

Граждане полагают, что услуги маклеров дешевле. Но это распространенное заблуждение. В агентстве клиент платит и за информацию, и за юридическое сопровождение, и за ответственность, и за поддержку.

Маклер не имеет рычагов воздействия на ситуацию. Допустим, маклер продал квартиру. Документы оформлены. Покупателям нужно заселяться. Но продавцы не хотят ни выписываться, ни выезжать. Агенты, представляющие интерес покупателей, звонят маклеру, представлявшему интерес продавцов. Он же им отвечает, что свою работу выполнил, продав квартиру. На этапе регистрации сделки его работа завершена. А дальше - уже проблемы покупателей. Получается, что черный маклер оказывает намного меньший объем услуг, чем агентство. А стоимость услуг черного маклера дешевле агентских комиссионных в среднем лишь раза в два.

Бывает, что черные маклеры ловко используют то, что их клиенты плохо ориентируются на рынке недвижимости. Были случаи, когда квартира покупалась на $30 000 дороже рыночной стоимости или продавец получал на руки на $20 000 дешевле, чем выручил за нее черный маклер. Ведь плохо ориентирующийся на рынке человек не проследит за тем, были скрытые комиссионные или нет.

Вариант 2: Знакомый риэлтор

Решив не рисковать, обращаясь к черному маклеру, многие спешат обратиться к работающим в агентстве риэлторам, через которых кто-то из знакомых уже проводил сделку. Обращаясь по рекомендации, тоже следует помнить о нескольких моментах.

Что это за сделка?

При обращении по рекомендации к агенту желательно задать вопрос порекомендовавшим его знакомым: а какая сделка была? Например, риэлтор, разбирающийся в ипотеке, может не знать, как продавать землю. Либо риэлтор, работающий на вторичном рынке, может плохо подобрать ипотечную программу или новостройку. Это действительно так. Ведь нет врачей широкого профиля. Если мы идем лечить уши, то обращаемся к ЛОРу, зубы - к стоматологу.

Тем не менее, если специалист работает в агентстве, то он может посоветовать воспользоваться услугами другого специалиста в компании. Кроме того, часто в агентствах приветствуется взаимная помощь, когда агент ведет сделку, а его сопровождают специалисты других направлений.

Тот же черный маклер

Перед обращением по рекомендации к агенту, работающему в риэлторской компании, не помешает позвонить в компанию, и задать секретарю или дежурному маклеру вопросы о размере комиссионных, об условиях работы. Заочно познакомившись с агентством, можно позвонить агенту и назначить ему встречу в офисе компании. Если агент, работающий в агентстве, предлагает провести сделку самостоятельно, то он становится черным маклером. Никакой поддержки от агентства он не получит.

Вариант 3: Риэлторское агентство

Что делать, если знакомых в агентствах недвижимости нет, а решать квартирный вопрос надо? Обращаться в риэлторское агентство. Реклама на телевидении и в средствах массовой информации не может гарантировать того, что данное агентство безупречно проведет сделку. Ведь главный капитал у компании - это ее агенты. Можно попасть в большую хорошую компанию на плохого агента, и порядком потрепать себе нервы. Можно попасть в небольшую компанию, стабильно работающую на рынке, к хорошему агенту, и от сделки останутся хорошие впечатления.

Как выбрать агентство

Чтобы не ошибиться с выбором, нужно запомнить несколько шагов, которые вам предстоит сделать.

- Обратиться в общественные риэлторские организаци. Если агентство является членом общественной организации (МАР или РГР) и его деятельность сертифицирована. Можно даже попросить телефоны положительно зарекомендовавших себя на рынке компаний.

- Обзвонить несколько компаний, везде задавать одни и те же вопросы. Что входит в стоимость услуг, кто будет со мной работать, как вы гарантируете юридическую чистоту и т.д. И уже основываясь на впечатлении, выбрать агентство, в которое захотелось придти.

- Желательно съездить в несколько агентств и познакомиться с договорами. Все 'открытые' агентства совершенно спокойно дают ознакомиться со своей договорной базой, отвечают на вопросы, даже готовы вносить изменения в пункты договора.

- Уточнить стоимость услуг. Средняя стоимость услуг агентства по столице 3-4% за одну операцию от стоимости квартиры. Если обещают меньшие комиссионные, то это должно насторожить. Обычно скидки возможны, когда одновременно выполняется несколько операций, или когда клиент приходит повторно. Узнайте, что входит в стоимость услуг. Потому что некоторые агентства привлекают клиентом небольшими комиссионными, но потом выясняется, что это только стоимость риэлторской 'составляющей', а юридическая проверка оплачивается сверх этого. Можно попасть в агентство, основной доход которых формируется из скрытых комиссий. Чтобы потом не возникли проблемы, надо знать средний диапазон цен на риэлторские услуги в Москве.

Конечно, выбор - за вами. Надеемся, что эти советы вам помогли и желаем удачной сделки!

ipocredit.ru

К кому обратиться: частный маклер или агентство недвижимости?

осмотр <a href=квартиры с риэлтором" align=left src="/images/upload/rieltor_3.jpg" width=260 height=195>Цена вопроса

На рынке в настоящее время работает очень много агентств недвижимости, и уровень доверия к данным компаниям велик. Многие люди еще помнят, как их обманывали в лихие 90-е недобросовестные риэлторы, и когда рынок перестал быть стихийным и стал цивилизованным, с радостью стали обращаться в агентства недвижимости. Таким образом, времена частных маклеров канули в Лету – эта тенденция последних четырех лет связана с формированием цивилизованного рынка недвижимости.

Тем не менее, на рынке остались еще частные риэлторы, они пытаются конкурировать с агентствами. Многим из них это удается.

Почему вообще встает вопрос между частным маклером или агентством? Человек, который хочет поручить проведение сделки с его квартирой посреднику, прежде всего, сталкивается с тем, что стоимость услуг частного маклера дешевле. Экономия у частного риэлтора выходит по многим пунктам: ему не нужно арендовать офис, он не содержит на постоянной основе весь тот штат сотрудников, которые занимаются обслуживанием сделки, а прибегает к их услугам по мере необходимости, на определенном этапе сделки – с разовой оплатой. Таким образом, получается, как в известной рекламе: «А если не видно разницы – зачем платить больше?» Далее портал Move.su постарается проанализировать, существуют ли все-таки принципиальные различия между частным маклером и агентством недвижимости.

 

Юридическая проверка квартиры

Один из главных аргументов, который приводят сторонники риэлтерских агентств – это то, что только агентство может провести грамотную юридическую проверку документов. Так ли это на самом деле? Юридическая проверка квартиры означает, что сначала идет сбор определенных документов, а затем их тщательный анализ. Может ли провести подобный анализ частный маклер? Зависит, конечно, от уровня маклера, но в целом он может обратиться к тем же самым источникам информации, что и агентство, и, если его собственных знаний недостаточно, привлечь тех же самых специалистов.

Другое дело, что,  как считается, связи агентства могут быть обширнее – то есть теоретически оно может иметь доступ к более полной информации. Но опять же, надо понимать, что частный брокер может не только не уступать, но и превосходить агентство по количеству и качеству налаженных контактов.

С другой стороны, если даже есть возможность получить во время проведения проверки получить информацию за определенную плату, захочет ли частный риэлтор за это платить? Дело в том, что агентство, оплачивая определенную услугу, относит издержки ко всей компании, и может за счет масштаба компании платить за проверку документов суммы, которые частному агенту могут показаться слишком крупными. Желание частника сэкономить в конечном итоге может больно ударить по клиенту.

Разговор об ответственности и гарантиях

Сторонники риэлтерских агентств любят аргументировать свою позицию тем, что частные брокеры не дают никаких гарантий и не несут никакой ответственности за сделку. Впрочем, какие гарантии несут риэлтерские агентства при совершении сделки? Выплачивают ли они какую-то компенсацию в случае, если сделка будет признана незаконной? С этим вопросом мы обратились к риэлтерским агентствам.

Наталья Ракова, генеральный директор АН Great reality рассказала, что агентство несет материальную ответственность в рамках условий, прописанных в договоре. В случае признания сделки недействительной, агентство компенсирует клиенту оплаченные услуги. «Исключение – тот случай, когда агентство является собственником проданной недвижимости. Конечно, риэлтор должен нести ответственность за проведение сделки, но законодательно такая ответственность никак не предусмотрена. В соответствии с законодательством, агентство несет ответственность в рамках полученного вознаграждения, а так же  в соответствии с условиями страхования профессиональной ответственности», - говорит эксперт.

Что происходит, если вы обращаетесь не в агентство, а к частному риэлтору? Во-первых, если частный риэлтор работает официально как индивидуальный предприниматель, и, что называется, «в белую», то вы с ним заключите точно такой же договор на оказание агентских услуг. Риэлтор будет нести ответственность в рамках данного договора.  Но если изучать рынок, можно заметить, что довольно много брокеров работают с обычными квартирами, а вот за те, которые стоят от миллиона долларов – берется мало кто из частников, в том числе потому, что, хотя в договоре и прописан уровень ответственности, - но все равно «кишка тонка».

К вопросу о профессионализме

Еще один аргумент, который приводят сторонники риэлтерских агентств – это то, что у частного маклера зачастую нет соответствующей квалификации. Пожалуй, это одно из наименее убедительных возражений. В самом деле, кто такие частные риэлторы? Это люди, которые, скорее всего, когда-то работали в агентствах недвижимости и затем ушли в свободное плавание. Такой специалист может обладать не только меньшей, но и большей квалификацией – ведь для того, чтобы работать на себя требуется гораздо больше навыков и деловых качеств, чем ежели быть под крылом компании.

Кстати, отдельно стоит сказать про такую категорию частных риэлторов, которые официально работают в компании, но при этом совершают сделки в обход нее, то есть попросту «левачат». Эти риэлторы пользуются всеми информационными базами компании, прибегают к помощи ее юристов, берут у нее клиентов, но сделки совершают самостоятельно. Конечно, это выбор каждого – обращаться к таким «работающим налево» риэлторам, но стоит задать вопрос: если риэлтор нечестен с компанией, будет ли он честен с вами? И куда потом предъявлять претензии, если по заключенной сделке возникнут проблемы – в конечном итоге она ведь пройдет не официально через компанию.

Реклама

Есть еще несколько возражений, которые приводят противники частных риэлторов. Так, говорят, что у агентства недвижимости больше возможностей для рекламы объекта. Так ли это?

На самом деле, если рассматривать работу агентства недвижимости изнутри, то можно видеть, что бюджет делится как на имиджевую рекламу (довольно дорогую), так и на рекламу по объектам. Что касается имиджевой рекламы, то частники в большинстве случаев предпочитают на нее не тратиться, поскольку работают по рекомендациям. Ситуация же с рекламой по объектам интересная. Так, компания выделяет определенную сумму на такую рекламу, но конкретный сотрудник не может повлиять на то, какая в итоге часть этого бюджета придется на его объекты.  Таким образом, у частного риэлтора, который в этом плане сам себе хозяин, гораздо больше возможностей для управления рекламной компанией.  Так, даже портал Move.su помимо достаточно дорогих предложений по рекламе для компаний имеет в своем арсенале и недорогие баннеры и мини-спецпредложения, которые будут интересны, в первую очередь, частникам.

За что не любят частных маклеров

Итак, мы рассмотрели многие нюансы риэлтерского бизнеса, и в целом можно сказать, что нет того, что было бы не доступно частному маклеру – что могло бы сделать агентство недвижимости. Почему же частных брокеров не любят?

Если говорить об отношении со стороны клиентов, то, как уже было сказано, это отголосок 90-х годов прошлого века. Частные брокеры ассоциируются с нецивилизованным рынком, а клиенты сегодня хотят более высокого сервиса.

Примечательно то, что опытный частный маклер сегодня действительно может предоставить более высокий уровень обслуживания. Поскольку конкуренция очень большая, у частного маклера уровень услуг может быть выше – он более внимательно отнесется к вашей ситуации, индивидуальный подход опять же. Частный брокер вам лишний раз позвонит и расскажет, как идут дела с вашей квартирой, будет стараться вам угодить.

Почему частных маклеров не любят в агентствах недвижимости? Во-первых, конкуренция. Во-вторых, те, кто вращается на рынке, знают, что некоторые из этих самых маклеров – действующие сотрудники агентств недвижимости, которые предпочитают еще и «левачить».

Во-вторых, в агентствах не любят частных риэлторов, потому что те, по их словам, делают рынок непрозрачным, закладывают свою маржу и живут за счет агентств. Действительно, есть такая категория частных брокеров, но это не относится к опытным профи. Так, например, частник может случайно получить заказ – объект или клиента. После этого он добавляет свою маржу и звонит подряд во все агентства, предлагает с ним сотрудничать. Агентства выполняют всю работу, ищут клиента или ищут покупателя на его объект, в итоге сделка проходит по завышенной цене, а частник получает свою маржу – которая может быть даже больше, чем прибыль агентства. Естественно, что таких «паразитов» никто не любит.

Итоговое слово

Так к кому все же обратиться: в агентство недвижимости или к частному брокеру?

Риэлтерский бизнес специфичен тем, что в свое время им пытались заниматься все, кому не лень. Так что многие знают изнутри, как проходит сделка – хотя бы в общих чертах. Move.su рекомендует таким людям, если есть сильные рекомендации хорошего специалиста, лучше обращаться к частным маклерам – просто из экономии денег. Уровень услуг хорошего частника не будет отличаться от уровня агентства, а может, даже будет его превосходить. Но эта рекомендация, как уже было сказано, для того случая, если вы более-менее знакомы с процедурой сделки и у вас есть хорошие рекомендации. В ином случае – стоит обращаться, опять же, по рекомендации – в агентство недвижимости. Мысль о том, что вы работаете с крупной компанией, дает большее чувство защищенности.

В любом случае, портал Move.su желает вам удачной сделки!

автор Калачихина Евгения

move.ru


Смотрите также